看板集客の効果を最大化する5つのポイント【効果を出したい人向け】

こんにちは、集客デザインです。

今回は、看板を設置を検討している方、また看板集客の効果を高めたい方に向けて記事をご用意しています。

こんな疑問や希望に答える記事をご用意していますよ。

【疑問】そもそも看板で集客できるの？

ものすごく根本的なことですが、結構多くの人がこんな疑問をもってるんじゃないかな？って思います。

なぜなら、ネット社会では、Googleやyahoo!、SNSなど、お店を探す・調べる方法がいっぱいあるので、看板でお店を選んだりするの？って思ったりするからです。

以下のグラフを見てください。

これは総務省の統計なのですが、個人のインターネット利用者の割合の推移を示すグラフです。

2017年は

という結果が出ています。（70代の方も、10年前に比べ、約1.7倍も上昇しています）

つまり、これだけオンライン＝ネットが普及している社会で、“オフラインの集客施策”である看板は、果たして効果があるのかってことですよね。

【答え】看板では集客に繋がりにくい。が、一定の効果はある！

結論、看板はWeb広告やホームページなどオンラインの集客施策に比べて、爆発的な集客には繋がりにくいです。

なぜなら、基本的に、看板なんて誰もしっかりと見てないからです。

見てないのに、集客に繋がるわけはありませんよね。

あるいは“看板をチラッと見た”、さらに進んで、“記憶に残った！”という最高の状況になっても、

みたいに具体的な行動（＝集客）に速攻つながるのは難しいからです。

とはいえ、看板は一定の集客効果があることはたしかです。

その理由は、

この2つが考えられます。

地方では看板からの集客は強いことはたしか。

なぜなら、どの業界も競合が少ないからです。

例えば、

あるとしましょう。

ではどちらのほうが、看板による「興味喚起・認知」に高い効果を発揮するでしょう。

もちろん、後者ですよね。

というのも、10店舗のほうが“看板の差別化”し、“目立たせやすい”からです。（逆に1000店舗の場合、埋もれる可能性の方が十分にあります。）

だから、地域に根付いて営業されている企業さんは、近隣住民の方々に、名前や会社の存在、ロゴを覚えてもらうためだけでもいいので利用した方がいいです。

【基礎中の基礎】そもそも看板ってなんで立てるんだろう？

看板集客の成果をあげるポイントを説明する前に、まず上記の疑問を考えてみましょう。

看板は最終的に『集客』や『売上アップ』という成果を出すために作るわけですが、看板の作り方や立地などは掲げた目的によって変わってきます。

基本的に、看板は3つの目的があって制作します。

よくありがちなのが、1と2とを区別してないタイプで、目的によって、設置する場所、伝え方、見せ方は全く変わってきます。

つまり、看板をつくるなら、まず「どんな目的か」をしっかりと定めてから作業を進めていく必要があります。

【看板集客の効果アップ】これだけは覚えておくべき5つのポイント

それでは、看板集客の効果を最大化するポイントを説明していきましょう。

それぞれ詳細に解説していきますね。

ポイント1.インパクトだけではほぼ忘れられる

看板といえば、どうしてインパクトを重視しがちです。

理由は、「兎にも角にも印象だけは残さなきゃ！」「いざというときに店の名前を思い出してもらいたい！」と、看板を見たユーザーが、その後、“来店”という行動を起こし、なんとか“集客”という成果を出したいからです。

ただ一目見たインパクトは、一瞬の強い印象を残すことはできますが、それと同じくらいのスピードで忘れ去られていきます。

その理由は、脳の性質上、人は「この看板はカレーうどんのお店なんだな」「この看板はナチュラルな雰囲気の美容院だな」とほんの少しの“理解”があって、はじめて記憶するからです。

つまり、

ということです。

なので、

という短絡的なインパクトだと、ダメなんです。

看板にはもちろん、インパクトは必要ですが、“伝える”ことを第一に考えなければなりません。

ポイント2.“分かりやすく伝える”が基本

では伝える看板とはなにか。それは一言、『分かりやすく』です。

つまり、看板を一目みたときに「この看板は何を伝えているのか」が理解できなければなりません。

そのために、以下の3つの点が大切になってきます。

正直、ここが明確にクリアになっていなければ、看板集客の効果は見込めません。

ポイント3.“目的”に応じて看板の見せ方を変える

目的とは、先ほどお伝えした『認知拡大・誘導・ブランディング・告知』の4つです。

そして看板は、事前に定めた目的に応じて制作していかなければなりません。

例えば、以下のように考えていきます。

このように看板制作においては目的を達成するには、具体的にどんなふういいのか？を戦略的に考えていかなければなりません。

もちろん、一口に看板といっても、スタンド看板・ファザード看板・ポール看板・壁面看板・自立看板など、さまざまな種類があるので、つくる看板の種類に合わせて伝え方・見せ方も、変化させていく必要もあります。

ポイント4.看板を“どこ”に設置するかも大切

看板集客の効果に直結してくるもの、それは看板の設置場所です。

なぜなら、設置場所によって、「ユーザーへの見せ方」が変わってくるからです。

例えば、『お店のすぐ前に置く看板』と『お店近くの道路脇に置く看板』とでは全く見せ方は違ってきます。

上記はものすごく分かりやすいケースを例に出しましたが、「設置する場所」は多種多様です。

なので、「どこに設置するのか？」という視点をしっかり取り入れて、看板制作に望んでいくことも、集客を成功させる重要な要素になってきます。

ポイント5.看板を見た後に“思い出してもらう”

看板集客だけでなく、集客全般で大切な原則をここでひとつご紹介します。

思い出してもらうと売上は必然的に上がる

ということです。

例えば、あるAという男性の「お客さんがラーメンを食べたいな〜」と思ったとしましょう。

彼が希望しているのはとんこつラーメン。「どこか美味しいお店がないかな？」と考えを巡らせます。

このとき、ユーザーは基本的に以下の4パターンでお店選びをしていくことが多いです。

この時、一度でもみた看板を思い出させることができれば勝ちです。

そして、思い出すのに直接的な記憶じゃなくても大丈夫ということが味噌になってきます。

つまり、

ポータルサイト・Googleマイビジネス・知人の話から、あるお店の名前を見つけた・思い出した
→「あ〜そういえば、前、看板でみたことあったよな」「あ〜あの真黄色の看板のところね」

というように、間接的に思い出してもらっても言いのです。

だから、看板を制作する際には「ターゲットに看板を思い出してもらえそうか？」という視点も取り入れるようにしなくてはなりません。

まとめ

如何だったでしょうか？

今回は看板集客についてご説明してきましたね。

以下に記事の内容をまとめておきますね。